Независимая оценка - залог выгодной сделки
Новые Горизонты - Консалтинговая группа
  • Альфа-Банк
  • «АК БАРС» Банк
  • Банк Москвы
  • Банк Санкт-Петербург
  • ВТБ24
  • Газпромбанк
  • ДельтаКредит
  • Россельхозбанк
  • Сбербанк
  • АИЖК
  • ЕКА АЗС
  • Газпром
  • Ингосстрах
  • ГУП «Мосгортранс»
  • СРО РОО
  • Московский аэропорт Домодедово
  • Департамент здравоохранения города Москвы
  • Госкорпорация Ростех
  • Министерство обороны Российской Федерации
  • АВТОДОР
  • Торгово-промышленная палата г. Москва
  • Торгово-промышленная палата Московской области
  • Группа «АльфаСтрахование»
  • СРО Экспертный Совет




27.09.2018
Как проводится оценка специального оборудования в компании «Но...
подробнее

23.09.2018
Всё о нюансах оценки инженерного оборудования...
подробнее

20.09.2018
Недорого оценим промышленное оборудование в Москве и Санкт-Петербурге...
подробнее




Новые Горизонты. Отзывы юридических лиц. ЗАО «ГАЗПРОМ ИНВЕСТ ЮГ»
Новые Горизонты. Отзывы юридических лиц

ОАО «Центральный научно-исследовательский институт экономики и эксплуатации водного транспорта»
все отзывы

все отзывы



Новые Горизонты. Страховой полис
Новые Горизонты

Страховой полис



Новые Горизонты. Свидетельство о членстве в саморегулируемой организации оценщиков
Новые Горизонты

Свидетельство о членстве в саморегулируемой организации оценщиков


Новые Горизонты. Свидетельство о членстве в саморегулируемой организации оценщиков
Новые Горизонты

Свидетельство о членстве в саморегулируемой организации оценщиков

Оценка клиентской базы


Независимая оценка клиентской базы компании или предприятия


Клиентская база как нематериальный актив номер один
Что такое клиентская база и зачем её оценивать?
Особенности оценки НМА
Почему за независимой оценкой стоит обратиться к нам
Преимущества оценки клиентской базы компании от ООО «Новые Горизонты»






Клиентская база как нематериальный актив номер один


Одним из важных нематериальных активов является клиентская база. В определённых ситуациях её даже характеризуют, как НМА № 1. Это происходит, когда компания ставит цель завышения своей стоимости за счёт разного рода нематериальных активов. Оценка клиентской базы в сфере оценочной деятельности имеет место. Будучи специфической категорией, актив требует к себе особенного внимания и учёта многих факторов.


Возник вопрос?
Просто пришлите по электронной почте Ваш запрос
или позвоните нам по телефонам:


+7 (495) 201 15 78
(Москва)
+7 (812) 900 87 14
(Санкт–Петербург)
8 (800) 222 00 78
(звонок по всей России бесплатный)


Или воспользуйтесь удобной формой онлайн заявки:



Наши специалисты ответят Вам на вопрос
оценки клиентской базы!




Что такое клиентская база и зачем её оценивать?


Под клиентской базой понимается специальный список, в котором содержится информация о клиентах бизнеса. В базу попадают как лица, уже совершавшие сделки с компанией, так и потенциальные покупатели, заказчики. Актив не отражается в балансе, но знать о его стоимости необходимо.


Этот объект чрезвычайно важен для бизнеса, ведь именно количество клиентов и их лояльность гарантирует прибыль — то, ради чего компания и функционирует. В директ-маркетинге рассматриваемый объект называется нематериальным активом № 1. На это есть свои обоснованные причины:


  • Доказано, что склонить к покупке, заказу гораздо сложнее потенциального покупателя, чем лицо, которое уже совершало сделки с фирмой. Наличие базы позволяет работать с более лояльными потребителями, тратить меньше усилий на продажи и быть уверенным, что сделка пройдёт успешно.
  • Для деловых партнёров, контрагентов, покупателей бизнеса очень важно наличие у компании клиентской базы. Её отсутствие может насторожить. Бизнес, неинтересный для клиентов, будет неинтересен и партнёрам.
  • Наличие данного актива существенно влияет на стоимость компании.


При продаже, анализе эффективности предприятия важно провести оценку клиентской базы, чтобы знать, насколько она будет оценена. Отметим, что рассматриваемый объект тесно связан с гудвиллом.


Важно! Оценка возможна и в ситуации, когда отношения между бизнесом и клиентами не закреплены документально, например, с помощью договоров. Определение цены базы становится актуальным при продаже актива, при выходе из бизнеса, при объединении компаний.




Особенности оценки НМА


Оценить актив отдельно от гудвилла проблематично. Процедура требует от оценщика большого опыта и компетентности, чтобы он смог при помощи разных методик провести расчёты и предоставить заказчику услуги достоверный результат.


Одним из способов определения стоимости предполагается использование стоимости гудвилла. Необходимо установить стоимостный показатель деловой репутации, вычесть из него стоимости всего, что не является клиентской базой (что представляет сложности и требует тщательного анализа всех составляющих гудвилла). Полученная разница и будет интересующей величиной.


Несмотря на специфичность актива, при его оценке применимы традиционные для оценочной деятельности подходы.


1. Во время оценки возможна и реализация доходного метода. Учитывается, что определённый процент клиентов будет совершать сделки с компанией в течение следующих 3 или 5 лет. Расчёт доходов от этих сделок и позволит определить стоимость актива.


2. Затратный подход основан на вполне реальных цифрах. Необходимо установить, сколько стоит привлечение одного клиента. Под затратами понимаются расходы на телефонные звонки, рекламу, доставку информационных продуктов, трудозатраты на составление коммерческих предложений. По сути, покупатель, заказчик из списка — это тот же создаваемый с нуля актив, ведь он обладает его первым признаком — способностью приносить прибыль. Чтобы получить стоимость актива, необходимо помножить три показателя:


  • Усреднённый размер затрат на привлечение одну единицу.
  • Количество единиц.
  • Доля постоянных клиентов, которые регулярно приносят прибыль.


Полученный результатат — это и есть затраты на замещение объекта. Это величина идентична рыночной стоимости клиентской базы. Отметим, что этот метод более надёжен, чем описанный выше способ расчёта доходов.


3. Сравнительный метод — применим, если на рынке есть случаи, когда отдельно покупали или продавали клиентскую базу у компании, аналогичную рассматриваемой по деятельности, формату, масштабу. Подобные ситуации, подходящие для сравнения, возможны в сфере частных адвокатских, медицинских, финансовых услуг.


Облегчить оценку объекта помогает его сегментация, когда клиенты делятся в зависимости от объёма закупок (оптовые, розничные), лояльности (есть/нет повторных покупок), географического признака, интересному типу товара или услуги.


Как и в ситуации с оценкой других нематериальных активов определение цены КБ требует от оценщика не только точных математических расчётов. Важны аналитическое мышление, творческий подход и умение учитывать даже незначительный, на первый взгляд, фактор.




Почему за независимой оценкой стоит обратиться к нам


  • Специалисты консалтинговой компании уделяет повышенное внимание качеству оценки клиентской базы. Она должна быть проведена на высочайшем уровне, так как именно от её результатов зависит успешность развития компаний наших клиентов. Отчёт об оценке, подготовленный в компании «Новые Горизонты», — документ, на основании которого будут привлекаться инвесторы и приниматься эффективные (порой радикальные) управленческие решения.
  • Вся деятельность оценщиков направлена на отражение в отчёте только достоверных данных. За этим следит не только сам специалист, проводящий оценку, но и главный эксперт и руководитель компании: каждый из них проверяет подготовленный отчёт перед выдачей его клиенту.


Оцените наши преимущества, доверив оценку Вашего нематериального актива в нашей компании.


Для получения консультации и заказа услуги просто позвоните по номеру на сайте.


Специалисты ООО «Новые Горизонты»
ответят Вам по вопросу
независимой оценки клиентской базы:


+7 (495) 201 15 78
(Москва)
+7 (812) 900 87 14
(Санкт–Петербург)
8 (800) 222 00 78
(звонок по всей России бесплатный)




Преимущества оценки клиентской базы компании от ООО «Новые Горизонты»


  • Позвонив в нашу компанию, Вы напрямую выходите на связь со специалистом. Вам не нужно по несколько раз объяснять Вашу проблему и бесконечно долго слушать мелодии в Вашем телефоне.
  • Именно Вы выбираете день и время осмотра и изучения объекта оценки. Вам не нужно переносить какие-либо дела. Мы приедем, когда Вам будет удобно.
  • Качество. В нашей компании каждый отчёт перед печатью проходит двухэтапную проверку на соответствие стандартам оценочной деятельности — проверяется ведущим оценщиком-экспертом и руководителем организации.


Обращение за независимой оценкой в ООО «Новые Горизонты» — это гарантия Ваших выгодных сделок!


Отзывы


Новые Горизонты. Отзывы юридических лиц. ФГКВОУ ВПО «Военная академия Генерального штаба ВС РФ»
Новые Горизонты. Отзывы юридических лиц

ФГКВОУ ВПО «Военная академия Генерального штаба ВС РФ»
Новые Горизонты. Отзывы юридических лиц. ОАО «Книгоэкспорт»
Новые Горизонты. Отзывы юридических лиц

ОАО «Книгоэкспорт»
Новые Горизонты. Отзывы юридических лиц. ООО «ДХЛ Логистика»
Новые Горизонты. Отзывы юридических лиц

ООО «ДХЛ Логистика»

Посмотреть все отзывы


Документация




Поделиться в социальных сетях:



+7 (495) 201 15 78
(Москва)
+7 (812) 900 87 14
(Санкт-Петербург)
8 (800) 222 00 78
(звонок по России бесплатный)
© Новые Горизонты, 2018
г. Москва, Олимпийский пр-т, д. 22 (схема проезда)
Почта:
Сайт: www.mos-expert.com
Следуйте за нами:
Вконтакте Facebook Twitter

КОНТАКТЫ
Новые Горизонты - Консалтинговая группа


Звоните:

+7 (495) 201 15 78
(Оценка)

+7 (495) 201 15 79
(Экспертиза)

+7 (495) 201 86 81
(Инжиниринг)

+7 (812) 900 87 14
(Санкт–Петербург)

8 (800) 222 00 78
(звонок по всей России бесплатный)

Пишите:





Наш адрес:
г. Москва, Олимпийский пр-т, д. 22


×

ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК
Новые Горизонты - Консалтинговая группа


×

ОНЛАЙН ЗАЯВКА
Новые Горизонты - Консалтинговая группа


×

Год создания сайта — 2014

Сделано вручную в «Purple Mouse»
— это значит, что данный сайт www.mos-expert.com был нарисован и спрограммирован руками,
а не в генераторе программ.

Узнать больше:

www.pmouse.ru

Purple Mouse


или сохранить визитку:

×