Объективность - главный принцип нашей работы
Новые Горизонты - Консалтинговая группа
  • Альфа-Банк
  • «АК БАРС» Банк
  • Банк Москвы
  • Банк Санкт-Петербург
  • ВТБ24
  • Газпромбанк
  • ДельтаКредит
  • Россельхозбанк
  • Сбербанк
  • АИЖК
  • ЕКА АЗС
  • Газпром
  • Ингосстрах
  • ГУП «Мосгортранс»
  • СРО РОО
  • Московский аэропорт Домодедово
  • Департамент здравоохранения города Москвы
  • Госкорпорация Ростех
  • Министерство обороны Российской Федерации
  • АВТОДОР
  • Торгово-промышленная палата г. Москва
  • Торгово-промышленная палата Московской области
  • Группа «АльфаСтрахование»
  • СРО Экспертный Совет




08.02.2019
Определим рыночную цену гаражных комплексов и парковок...
подробнее

03.02.2019
Независимая оценка рыночной стоимости ресторана или кафе...
подробнее

29.01.2019
Оценим рыночную стоимость производственных коммерческих площадей...
подробнее

2015-03-18 09:00:00


5 техник продаж




Иллюстрация к новости

Чтобы получить прибыль, важно не только произвести товар или предложить услугу, необходимо найти покупателя, заинтересованного в предложении. Чтобы сделка была успешной, можно применять специальные техники продаж. Лучше всего, если реклама товаров или услуг будет не только содержательной, но и эмоционально окрашенной.

Эксклюзивное предложение

Такие предметы люди покупают, так как такие товары дорого стоят, как бы парадоксально это ни звучало. Такие вещи, как правило, не практичны и удовлетворяют чувство красоты и желание обладать раритетным изделием. Стоит помнить, что восприятие качества во многом зависит от цены. К этой технологии также можно отнести ситуацию, когда продавец как бы случайно демонстрирует самый дорогой товар, а затем предлагает покупателю подобрать что- то подешевле. В большинстве случаев покупатель выберет дорогое, так как более низкая цена подсознательно ассоциируется с низким качеством, к тому же посетитель магазина будет стремиться доказать продавцу, что может себе позволить приобрести эксклюзивный товар.

Техника дополнения

В этом случае, после объявления цены и краткой информации о товаре, продавец предлагает скидку или дополнительный продукт к покупке. Многие маркетологи признают эту технику одной из самых действенных, не зря в большинстве известных западных магазинов предусмотрены скидки и небольшие подарки при крупных покупках.

Навешивание ярлыков

При встречи с покупателем продавец даёт ему позитивную характеристику «следит за модой», «хороший отец», «требователен к качеству». Эта техника основана на эмоциональном подходе, и если человеку по душе «ярлык», который на него навесил продавец, то он непременно заинтересуется товаром. Здесь потребуются некоторые знания психологии, просто комплиментов будет недостаточно, важно уже на первых этапах разговора понять устремления человека. Явный комплимент большинство людей воспринимает настороженно.

Доверие и сотрудничество

Многие психологи отмечают, что если продавцу удалось произвести хорошее впечатление на покупателя, то это увеличивает вероятность покупки. Кроме того, лёгкое касание за руку или плечо побуждает человека больше времени находиться в магазине и приобретать дорогостоящие товары.

Спонсирование

Этот способ скорее направлен на привлечение внимания к брэнду, что в конечном итоге повышает уровень продаж. Спонсирование различных мероприятий, например, фестивалей или спортивных соревнований, помогает не только обратить внимание разных слоёв населения на продукт, но и повысить лояльность к товару.


Источник: Новые Горизонты




Поделиться в социальных сетях:



© Новые Горизонты, 2019
г. Мoсква, Олимпийский пр-т, д. 22 (схема проезда)
г. Санкт-Петербург, ул. Галерная, д. 33 (схема проезда)
Почта:
Сайт: www.mos-expert.com
Следуйте за нами:
Вконтакте Facebook Twitter

КОНТАКТЫ
Новые Горизонты - Консалтинговая группа


Звоните:

+7 (495) 055 15 78

Пишите:





Наш адрес в Москве:
г. Мoсква, Олимпийский пр-т, д. 22




Наш адрес в Санкт-Петербурге:
г. Санкт-Петербург, ул. Галерная, д. 33


×

ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК
Новые Горизонты - Консалтинговая группа


×

Год создания сайта — 2014

Сделано вручную в «Purple Mouse»
— это значит, что данный сайт www.mos-expert.com был нарисован и спрограммирован руками,
а не в генераторе программ.

Узнать больше:

www.pmouse.ru

Purple Mouse


или сохранить визитку:

×