Предлагаем оценку самого важного актива – клиентской базы
Наличие клиентской базы положительно влияет на развитие бизнеса. Она парадоксальна: не отражается в балансе, но признаётся активом № 1, и владельцы компаний желают знать, сколько она стоит.
Сложность оценки клиентской базы объясняется тем, что она является частью гудвилла, вернее – одним из элементов в деятельности фирмы, который влияет на стоимость гудвилла. Оценить базу отдельно от деловой репутации проблематично. Наши независимые оценщики имеют большой опыт в это сфере и справятся с этой сложной и многоплановой задачей.
Они применяют несколько способов определения стоимости клиентской базы. Один из них основан на использовании стоимости деловой репутации. Чтобы узнать цену базы, нужно из стоимостного показателя гудвилла вычесть стоимости других составляющих актива.
Также возможны расчёты с применением традиционных методов:
- Доходный. Согласно ему, определённое количество клиентов из базы будет сотрудничать с компанией ещё 3-5 лет и, следовательно, приносить доход.
- Затратный. Определить расходы на формирование клиентской базы не так сложно определить: учитываются затраты на привлечение одного клиента и умножаются на количество всех клиентов в базе.
- Сравнительный. Наши оценщики рассматривают практику продаж аналогичных клиентских баз в отрасли и на основе сравнения определяют рыночную стоимость рассматриваемого объекта.
Все нематериальные активы, в том числе и клиентская база, – это специфичная категория. Проводя оценку, специалист должен делать упор не только на точные расчёты, но и анализировать, подходить творчески. Только такой комплексный подход поможет добиться цели, которую клиент поставил перед ним.