Оценка стоимости бизнеса
Прежде чем продать свой бизнес, определите его стоимость. Имейте в виду, что если вы оцените свое дело слишком высоко, то отпугнете потенциальных покупателей. А если слишком низко, то впоследствии можете жалеть об упущенной выгоде. Но не стоит ожидать продажи по идеальной цене, ведь вы не будете знать, сколько в действительности стоит бизнес, пока покупатель не выпишет вам чек.
Методы оценки стоимости бизнеса
Даже если определение идеальной цены почти невозможно, вы можете ориентироваться на разумную цену или ценовой диапазон. Подходы к оценке различны, они могут основываться на различных аспектах:
- Доходы. Предполагая, что покупатель смотрит на бизнес, как на еще один вид инвестиций, конкурирующий с акциями, облигациями, недвижимостью и т.д., продавец анализирует доходы своего предприятия. Он должен точно ответить на вопрос о том, каких доходов следует ожидать покупателю.
- Активы. При оценке стоимости бизнеса суммируется значение всех активов, как материальных (таких как мебель), так и нематериальных (торговые марки или авторские права). Этот подход, как правило, использует ликвидационную стоимость ваших активов.
- Промышленные формулы. Они могут быть использованы в промышленности, рассчитывая, например, среднее ежегодное значение доходов, полученных в течение трех лет. Такие формулы дают общее представление о текущем рынке, но не более того.
- Сравнение. Это идеальный подход, поскольку он отражает, за какую сумму были недавно проданы другие похожие предприятия. Однако он эффективен, только если такие продажи имели место в последнее время. Ввиду того, что малые предприятия, как правило, уникальны, вы вряд ли найдете недавно проданный бизнес в аналогичном месте, с таким же объемом продаж, количеством сотрудников и другими схожими факторами.
Профессиональная помощь
К профессиональным ресурсам, которые можно использовать при оценке стоимости бизнеса, относятся бухгалтеры, брокеры, оценщики и образовательные семинары. Бухгалтер поможет организовать и оценить ваши финансовые данные. Брокер, помимо знания о потенциальных покупателях, также может отследить информацию о продажах сопоставимых предприятий. Оценщик поможет установить цену бизнеса или просто стоимость его активов.
В зависимости от типа бизнеса минимум вашего ценового диапазона, вероятно, будет немного выше ликвидационной стоимости активов. Максимум, вероятно, будет основан на прогнозах доходов в будущем. Если у вас здоровый и устойчивый бизнес с хорошо развитой клиентской базой и положительной репутацией, то выбирайте начальную запрашиваемую цену из верхней части диапазона, а затем при необходимости можно немного уступить в процессе переговоров.
При оценке стоимости бизнеса могут быть приняты во внимание некоторые иные факторы, не связанные с доходами и активами бизнеса. К ним относятся:
- условия платежа;
- тип покупателя;
- рыночный спрос.
Также Вы должны будете принять во внимание общий экономический климат, а также тенденции в вашей отрасли (положительные или отрицательные). И, конечно, если у вас есть необходимость в быстрой продаже, то, возможно, потребуется согласиться на меньшее.
Почему стоит обратиться именно к нам
